“自主”设计打造更佳“使用体验”

“太忙了，都没时间四处逛逛。”当记者问及广交会的盛况时，广东顺德和壹设计咨询公司总经理仇登伟有点欣喜而又可惜地说。

在刚过去的2017春季第121届广交会第一期展会上，时隔2年再次参展的和壹“忙疯”了，但让他们累并快乐着的是，短短5天时间，接到了300多个意向合作客户，收获颇丰。

家居类产品设计走俏

数据反映产品的吸引力。这次广交会，和壹主打家居类、车载类和美肤类电器，共展出11款新产品，其中，家居类产品大受欢迎。以其中一款家居类电器“便携式杀菌器”为例，一个只有拇指盖大小、形似USB插口的小设备，插入手机充电口后绕着物品扫描几下，便可实现杀菌消毒的作用。仇登伟表示，这款杀菌器的设计充分考虑到消费人群“使用频次高”“随时随地”等使用特性，不仅便携，价格也亲民，使用场景丰富，是一款易于推广的产品，很多买家都很感兴趣。

有趣的是，这款自主研发的杀菌器，灵感来源于广东人的一个生活习惯，在外吃饭用热水烫洗碗筷。“实际上这并不能起到消毒的作用。”仇登伟表示，虽然设计灵感来自对细节的捕捉，但便携式杀菌器能顺利诞生，核心技术是关键，“杀菌器居然可以做得那么小，很多人看到后都觉得不可思议。”

除了便携式杀菌器等掌握核心技术的新产品，不少微创新家居类产品也颇受青睐，例如一款双用型灭蚊灯。驱蚊、捕蚊的最终目的都是让人免受蚊子的骚扰，“但实际上，当人和捕蚊灯处于同一空间时，蚊子会更倾向于靠近人。”仇登伟说，意识到这一问题，他们把声波驱蚊和光学捕蚊两种技术融合在一起。启动驱蚊功能，灭蚊灯会打开声波屏障，把蚊子隔绝在半径3米外，处在保护范围内的人是“安全”的；当人离开房屋时开启捕蚊功能，达到灭蚊效果。仇登伟表示，产品设计不一定都得从解决消费者的痛点出发，“给消费者更舒服的使用体验也很重要，或许会改变人们的生活习惯。”

统筹资源平台化发展

2011年，广交会设立了产品设计与贸易促进中心（简称PDC）。广交会期间，PDC在广交会展馆内人流最密集的珠江散步道上设立专业设计展位，向广交会优秀生产企业和国际买家近距离展示设计师的产品、创意和设计概念，促进供需双方现场洽谈、高效合作。成立于2012年的和壹，2013、2014年连续2年参与广交会，但初出茅庐的和壹和同样年轻的PDC并没有立刻擦出火花，参展情况未如预期。经过评估，和壹选择暂别广交会这个大舞台。

经过几年发展，和壹从原来单一的设计公司发展为拥有设计、研发、生产和销售全链条的创新产业集团。单纯地提供设计服务是不够深度满足客户的需求，“公司成立之初，我们就很明确自己要有产品研发的能力。”仇登伟表示，和壹每年研发经费投入占盈利的80%，平均每年自主研发4款新产品，同时会和客户进行合作研发，即便是简单的设计服务，也会鼓励客户做一些创新。2年沉淀，和壹和PDC都更为成熟，仇登伟认为时机到了。在广交会上一举推出的众多产品皆为近几年的研发成果，除了吸引到很多客户咨询设计和产品服务，还有不少寻求合作研发的，意向合作客户数让他感到惊喜。

此外，和壹正积极推进平台化发展。对上，聚集科研院校、民间发明人等“外脑”资源。仇登伟认为，一方面很多高校科研成果是可以进行商业化输出的，不应该被束之高阁。另一方面，新技术是产品创新的重要前提，“正如合作方恰好拥有先进的核心技术，便携式杀菌器才能被创造出来。”为此，他打算在华南、华东地区以外选取10个城市设立分公司，与当地高校开展产学研合作，“尤其是内陆地区的科研院校，他们就像一座尚未开采的矿藏，我们要把黄金挖出来，加工成精致的首饰，送到消费者面前。”对下，则不断拓宽销售渠道。仇登伟表示，和壹作为一个提供全链条工业设计服务的平台，希望在技术、产品、经销商之间搭起一座桥梁，跨越鸿沟，实现共赢。