能让老人轻松起坐的半扶手椅、自动沙发，兼具火锅、暖炉一体的多功能电暖桌，自动升降座便器、护理床……在位于广东工业设计城的永爱长者生活体验馆，每天都会迎来一批又一批参观的客商。这些极具设计感的适老产品总能吸引他们的注意。

自2012年成立以来，类似的适老产品，广东永爱医养产业有限公司（以下简称“永爱医养”）设计开发了六千多款。目前，永爱共有家具、洁具等16大类适老化产品线，同时还为全国养老机构、康复医院、民政系统和大专院校养老和护理专业提供基于供应链的线上线下的智慧养老服务。

永爱长者生活体验馆展示着各种适老产品。

瞄准“微笑曲线”两端，用设计打开市场

作为世界人口大国，进入21世纪，中国老龄化持续提速，由此也催生了大量的养老需求。据工信部预测，到2030年，我国养老产业市场规模将超过20万亿元。

相中养老行业的蓝海市场，2012年，崔晶雪从房地产行业切入养老产业，创立永爱医养，成为最早一批进驻广东工业设计城的企业。依托其多年来在房地产行业沉淀的资源，永爱以适老家具为切入点，为养老地产公司设计适老样板间。

随着产业环境的转变，越来越多企业开始切入养老赛道，永爱医养的采购客户也逐渐从养老地产转变为养老机构运营方。崔晶雪意识到，仅提供适老家具难以满足市场需求，为此，企业开始研发、设计辅助器具、康复设备、护理用品等满足老年人各类需求的多种产品。

永爱长者生活体验馆展示着各种适老产品。

“我们不生产产品，我们的核心竞争力在于设计，用设计打开市场。”在永爱体验馆，崔晶雪向记者介绍了一款半扶手座椅，这款椅子运用半扶手圆角设计，将实木单板经过高频热压制成曲木产品，并采用S型扶手弧度，帮助老人搀扶坐立，减少摔倒风险。这款经过两年打磨的曲木座椅获得第二十二届中国专利奖外观设计优秀奖，成为永爱医养的明星产品。

除了曲木座椅，永爱还推出了智能护理床、智能纸尿裤等，打造了一个又一个“爆款”。“我们希望，用科技和爱心为老年人提供体面和有质量的生活。”崔晶雪说，他们产品研发的出发点不只是为了老年人，同时也是为了满足护工的需求。比如他们推出的一款除味剂，很多失能老人可能会闻不到自己身上的味道，使用除味剂能够很好提升护工的工作体验。照顾者的护理工作轻松了，也意味着被照顾者的生活将更加愉悦。

永爱医养研发的半扶手椅。

投身智慧养老打造企业核心竞争力

随着大数据、物联网等信息技术的不断突破，以及智慧城市建设的持续推进，智慧养老已成为全球养老市场发展的趋势。最近几年，永爱加快迈入智慧养老新赛道的脚步。

“给老人提供体面的生活不能光有爱心。”崔晶雪说，人工看护老人的成本很高，而利用科技能够解决这个痛点，并且科技能够成为驱动整个养老产业发展源源不断的动力。

为此，永爱持续加大了对智能化适老产品的研发投入力度。以监控系统和报警器为例，由于中国的老年人多数有着节约用电的习惯，喜欢将设备或WIFI插头拔掉，那么再智能的设备也无法发挥效用。针对这一问题，永爱医养将设备通电方式由插头改装成电池，将WIFI联网调整为手机卡联网，就算长者家中没有WIFI和插座也能使用。

在让养老产品更加智能的基础上，永爱还投入了超2000万元，研发出一套完善的智慧养老系统，接入配套适老化改造产品的监测端口，并能帮助养老机构快捷地对接到民政系统。由此实现为养老机构提供产品、销售渠道、管理端口、售后等一站式服务。

永爱医养董事长崔晶雪向记者介绍智慧养老系统。

永爱也持续不断探索新的销售模式。作为养老业界首批投身线上营销的企业之一，永爱早在2018年就上线了永爱医养商城，搭建了产品的线上销售链条，是中国最大的养老用品B2B互联网商城之一。疫情发生后，线上营销如火如荼，企业也加大了抖音等视频推广渠道，打造了智能洗澡机等爆款产品。

对于未来的市场，崔晶雪信心满满。他表示，随着疫情的好转，整个行业的形势会越来越好。今年，永爱开启城市合伙人模式，将销售端业务分散出去，企业则专注研发、设计，打造核心竞争力。

文、图、视频/佛山日报记者阮凤娟 见习记者王志敏 实习傅浚轩

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