心雷整合产业链创新设计拓新局

        农历新年刚过，广东同天投资的阿莹不经意间发现，一款小巧时尚的女性饰品手机在广东工业设计城内悄然流行起来，仅在自己公司内，就有10多位同事在使用。然而让她意想不到的是，早在去年8月，温家宝总理考察深圳田面创意产业园时，同样对这款手机赞赏有加。总理还关切地询问说“这在全球范围内也是最小的吧？”。

        这确实是全球最小的折叠女性饰品音乐手机，温家宝总理参观的设计企业正是心雷。作为最早一批入驻广东工业设计城的企业，心雷凭借着这款手机成功实现对产品产业链的完美整合，走出一条创建自主产品品牌的新路。

        是巧合更是实力

         KISS-U手机自主品牌的创立契机是一次不太愉快的合作。当时，心雷接受客户委托完成了这款手机的研发设计，并受到了对方的好评。但是在商谈订单价格时，双方陷入僵局。客户只肯开出12万元的价位，明显低于心雷15万元的预期。那时深圳的手机设计市场竞争极为激烈，一般的外观结构设计订单价位仅在3万元到6万元之间，客户的报价已是市场行情的数倍。

        “谈不成我们就决定自己干，创立自己的手机品牌”，顺德心雷工业产品策划有限公司总经理刘海军回忆说。心雷的底气来自对自己设计产品的自信，还有多年浸淫手机设计领域的经验积累。酷派、步步高、联想等都曾与心雷开展过合作。在2008年，心雷还曾为一家通信企业进行品牌创建和产品设计，凭借那款手机，该企业成功突破发展瓶颈，年利润近2000万元。

        做产品更做品牌形象

        有成功案例在前，这次KISS-U品牌创建和产品设计得心应手，整个过程只花了半年左右时间。刘海军表示，围绕品牌形象做产品，需找市场空白与消费者需求的结合点，这依然是不变的准则。

         KISS-U迷你手机的消费人群定位是感性的小资女性。心雷前期进行了大量的调查研究，使用对象的年龄层、消费习惯和水平等情况都摸得一清二楚。在产品形象的市场推广上也做足功夫，地铁、写字楼等不同场所的广告风格完全不同，各有针对性。产品外观也进行了创新设计，牢牢把握女性消费者的情感诉求，以多配搭首饰作为设计基准，连产品说明书都是仿护照风格。

         在功能的设置选定上，也凸显了这一点。机身虽然小巧，却依然具备拍摄、双卡双待、音乐播放、手电筒、FM收音机等诸多功能。“特别是音乐功能，播放效果绝对是同类手机最好的”。刘海军介绍，KISS-U还支持音效设置，按键设计也与MP3快捷播放类似。

        要设计更要注重整合

         去年底，KISS-U手机在深圳首发，正式进入市场，旋即成为年轻女性的时尚消费热品。不到3个月时间，在淘宝网店上就卖出了2万台左右，其中单店单天的销售记录曾达到1000台。“推实体门面店后，都开始缺货了”，刘海军估计，最终的销售量应该不低于10万台。自主品牌建立后，刘海军接下来打算推出心雷自己的商务机。

        对这次自主品牌成功创新，刘海军没有简单地归结为工业设计推动。在他看来，更重要的是对整体的把握，围绕整个产业链对工业设计流程进行整合。这点从心雷顺德分公司的取名上也可看出一二。其全称是心雷工业产品策划有限公司，突显的是“策划”，而不是“设计”。

        刘海军还表示，心雷会继续坚持自主品牌创新的路子。顺德的家电家具产业基础雄厚，配套完善，今后的方向会是一些有创意的家电、家具产品。