习近平总书记提出设计师增10倍期望，设计企业反响强烈
●“设计订单”可能爆发式增长
●设计企业存在变革商业模式的强烈动机
●基金公司有意愿打造“资金池”，孵化设计企业
背景提示：12月9日，中共中央总书记、中共中央军委主席习近平考察广东工业设计城。习近平总书记10时21分到达，10时48分离开，考察时间比原计划延长了10分钟。一件件闪烁着创意光芒的作品，是对转型升级作出的最好注解，在展厅里参观时，总书记脸上不时浮现出满意的微笑。
习近平曾经说过，国际竞争历来是时间和速度的竞争。动作快抢占先机，动作慢丢失机会。业内人士分析说，参与国际竞争必须依靠转型升级，落实到企业层面，自主创新和自主品牌是两大抓手。自主创新，依靠的是“微笑曲线”两端——研发和设计，习近平的此次考察，某种程度上，意味着工业设计发展春天的全面到来。
习近平在离开设计城时曾指出:“希望下次再来的时候，这里有8000位设计师。”这意味着，设计师数量要比现在增加10倍。日前，记者采访了广东工业设计城内的相关企业。企业普遍认为，要实现总书记的期望，设计企业要做大做强，除了要挖掘产业自身的潜力外，也要进行商业模式和经营体质的变革。为了朝设计梦之城进军，需要坚持“三步走”的经营思路。
第一步骤抓订单“求生存”
记者在设计城采访时发现，城内的大多数企业都属“小微企业”，也即，单家企业的设计师数量不超过30人，年设计费收取不超过200万。部分企业的创业方式略显“悲壮”——设计师胸怀梦想，将房产进行抵押，将多年存款悉数取出，以购置设备、招募人马。
一位管理学者介绍说，企业通常的“死亡方式”有2种，一种是“断崖式”死亡，一种是“温水煮青蛙式”死亡。所谓“断崖”，是指资金链、现金流突然断裂，企业发不出工资、支付不起订单，矛盾扎堆导致破产。“温水煮青蛙”，是指企业没有忧患意识，形势变化后却不思进取，核心竞争力逐步丧失，最终被市场所淘汰。
该学者表示，从国内情况看，大部分刚创立的小企业活不过3年，原因集中在“抓不住订单”、“入不敷出。”因此，小微企业要特别重视销售、“接订单”，生存下来才是第一要义，生存下来才有发展可能。
在工业设计春天到来的大背景下，这位学者认为，顺德设计企业其实就掉在了“蜜罐”里，设计订单的未来增长将是爆发式的。工业设计企业应一方面勤抓订单，一方面注重自身经营体质的强化。
第二步骤销售额提成模式
基于行业属性，设计企业难以实践“人海战术”，往往奉行小而精、小而美的“企业美学”。在设计圈子摸爬滚打十年的潜龙设计总经理尹晓丽认为，能否进行商业模式变革，是企业能否做大做强的分水岭、分界线。
记者采访了10多家设计企业，这些企业普遍认为，接订单、“按量取酬”只是企业生存下来的“权宜之计”。要有实质性的成长，需要“按质取酬”，将设计成果与销量绑定，从每一件销售出的产品里提取“设计费”。
“3年之前，销售额提成模式不受行业认可。设计师也被当作‘廉价劳工’使用。”一位设计师介绍说，在国外，设计师享有较高的社会地位，但在国内，却被置于价值链的低端位置，这是行业发展的特殊阶段决定的。目前，形势正悄然生变。
据设计城内的潜龙公司、青鸟设计、和壹设计有关负责人介绍，在获得与制造企业谈判的价码后，“销售额提成模式”慢慢成为主流。比如青鸟设计的一款移动电源，以前是接制造公司的“设计单”，现在就朝着联合开发、联合销售的模式转型。
第三步骤 自主品牌经营
“但说到潜力最大、效果最好的商业模式，恐怕还数自主品牌经营。”详细对比了三种商业模式的利弊后，和壹设计总经理仇登伟肯定地说。这种模式的核心在于自主建立品牌、自主设计产品、自主建设铺货渠道，对设计企业的挑战也是最大的。
“设计企业有着创建品牌得天独厚的优势。”仇登伟认为，制造企业是“半封闭”办公，强调品质和细节，这难免带来思维上的局限。设计企业天马行空，强调用户体验和想象力。通过跨行业作业，设计企业打造的产品往往有神来之笔，给人眼前一亮的惊艳感。
采访过程中，不少设计师均认为，世界商业格局在历经数百年的发展后，还是要向“产品体验”的原点回归，产品体验是为消费者带来的直接价值，脱离了产品体验谈商业模式，就是舍本逐末了。
国开国际控股有限公司是一家风投机构，该公司基金经理彭先生介绍说，设计企业的高增长已经引起了该公司关注。但一般而言，风险投资会选择高成长且规模上没有“天花板”的企业。三种商业模式比较而言，他最看好自主品牌经营。如有可能，该公司可以成立孵化设计企业的“资金池”，对有潜力的设计企业进行“股权投资”。
打造顺德版“熊猫乐园”
某种程度上说，工业设计行业是一个“灵感行业”，从一个个灵感起步，最终形成具体的商业产品。由于“灵感”的迸发需要有相适应的外部环境、引导因素，因此，设计师的工作环境是相当重要的。广东工业设计城有关负责人表示，设计城应该是熊猫待的地方，园区会在基础配套、气氛营造等方面多维创新，打造顺德版的“熊猫乐园”。
该负责人认为，习近平总书记所提出的“8000名设计师”，是希望设计城能成为产业集群基地，服务于顺德区、广东省的产业转型。设计城应该积极为扩容做准备，使得辐射效应进一步扩大。目前，设计城的扩容工程——设计广场正有序推进，一大批设计企业正准备排队入驻。
“关键一招”：强化自身经营体质
从6家企业到80多家企业，从50多名设计师到800多名设计师。设计城的发展，形势越来越好；园区内的企业，干劲越来越足。
政府大力扶持，社会广泛认可，产业发展的习习春风，扑面而来。租金优惠、人才招募绿色通道、各大高校鼎力支持、金融渠道全新开辟、市场对接组团行动、设计大师争相授课，设计城的全方位“照应”，堪称“保姆式服务”。
但是设计企业应该清醒认识到，“外因”只能透过“内因”起作用，外人“授之以渔”，垂钓的依然是企业自己。企业如在诡谲之海行舟，要应对各种风浪，靠的是强有力的经营体质。古人说，未雨绸缪，在大晴天时勤补屋顶，下雨天才能安保无虞。强化自身经营体质，是企业经营的“关键一招”，某种程度上来说，甚至是“唯一一招”。
“希望将台湾经验带到顺德来！”
脉拓设计贯彻独特设计理念，经营收入实现40%~50%年增长
在脉拓设计整合有限公司的产品展示长廊上，摆放着该公司自主研发设计的一系列产品——光学望远镜、咖啡机、沙滩车模型、音响、抽水马桶、杯碟等等，涵盖了工业的多个领域。通过贯彻独特的设计理念，该公司的营业收入正以40%~50%的年增长率快速增长。
10%的天才+90%的努力
脉拓设计在台湾和顺德各有一家分公司，设计的产品，主要以外销为主，但从发展趋势上看，来自国内制造企业的订单越来越多。该公司CEO、工业设计总监黄士庭认为，最优秀的设计师应该有最广阔的眼界，接触的范围越广，碰撞出创意火花的机会也越多。
“我最喜欢的设计师是乔治亚罗、塞尼法利纳，他们同时涉足化妆品、火车、游艇等的设计，并都取得巨大成功。”黄士庭介绍说，不同的产业其实有其共通之处，落脚点都是人的需求，通过了解不同领域的技术和思维方式，就能迸发出灵感火花，创造出独一无二的产品。
黄士庭认为，和传统制造企业的设计部门不同，设计公司的设计师要在设计理念的指导下，对多个行业的产品进行设计。由于不同产品有着不同的运转原理、结构、外观，这对设计师提出了非常高的要求。每次接触一种全新的产品，甚至创造出市面上没有的产品，都是一次全新的挑战。为此，设计师除了要有灵感助阵外，还需要对各种技术、各种原理勤加钻研。可以说，优秀的设计师是10%的天才外加90%的努力。
看好产业园发展模式
之所以选择来顺德拓展业务，黄士庭表示，一方面缘于他在广东已工作多年，另一方面则是看中广阔的市场前景。台湾是个很小的地方，在公司所在的一小时车程半径内，基本就覆盖了所有客户，但内地有着庞大的消费人群和强劲的市场需求，为公司带来的发展空间也更大。
目前，脉拓设计的产品已打开市场。该公司2007年为某企业设计出一款祛湿机，短短2年，该公司的销售额就从3000万美元跃升至7000万美元。脉拓自主设计的专业赏鸟望远镜，获得了德国MINOX公司的青睐，该公司的此类产品，一般由大众和保时捷汽车的设计部门研发。
在台湾，工业设计产业园区是一个新概念，来到广东工业设计城创业之后，他非常看好这种创新的发展方式。数十家设计企业聚在一起，表面上看是加剧了行业竞争，但其实更有利于形成错位竞争的良性发展格局。此外，这么多企业一起相互鞭策，也能互相取长补短，完善各自的实力。他希望，能够将台湾的优秀理念引入顺德，为顺德设计产业的发展贡献微薄之力。
收上去是“吊灯”降下来是厨房
台湾某高校团队提出的“吊灯厨房”概念，对传统进行了颠覆
广东“中国厨房”产业联盟成立后，以服务中国厨房产业、构建中国厨房设计标准为己任。日前，该联盟邀请7个高校团队进驻广东工业设计城，通过研讨激发创意，展开思维和创意上的奇幻之旅。记者了解到，来自台湾国立云林科技大学的研究成果是——从天花板上徐徐降落的“吊灯厨房”。
“时代飞速变迁，传统的厨房设计，日渐与现实脱节。”该高校的一位学生表示，无论是内地还是台湾，传统的“三世同堂”、“四世同堂”大家庭逐渐被“二人世界”、“三人世界”的小家庭代替。在以前，厨房是封闭空间，是家庭主妇耍弄锅碗瓢盆的场所。但现在，“家庭主妇”这个概念逐步被淡化。现实情况往往是：夫妻都是上班族，大部分时间在外就餐，施展厨艺成了家庭生活的一部分，成了生活情趣的重要表达方式。
为此，该团队推出了“隐形厨房”的概念，也即——从天花板上徐徐降落的厨房。该团队有关人士介绍说，这个厨房就像吊灯一样，不用的时候，就收缩上去；使用的时候，一按开关，“啪”，厨房就从天花板上降落了下来。
“该厨房的主要用途不是煮菜做饭，而是一个生活空间。”据介绍，“开放”、“协作”是此类“吊灯厨房”的关键词。大家在客厅里喝茶聊天之后，气氛渐浓，然后有人负责切菜，有人负责煮饭，大家以下厨为契机，进行情感上的沟通交流。
“现在看来，这是对传统的颠覆，但不久的将来，也许就会走进现实。”该团队有关负责人表示，“吊灯厨房”实现的前提，需要对房屋空间重新进行布局，对操作流程重新进行优化。该厨房的具体细节，还在进一步研讨和完善之中。
